Gateway改变了零售战略

来源:商店,库存,销售 作者:史竺芟 人气: 发布时间:2019-06-01
摘要:Gateway正在改革其零售战略
Gateway正在改革其零售战略。

这家总部位于加利福尼亚州Poway的公司周五开始表示,它将开始在其277家Gateway Country商店中的265家中选择数量的PC。 Gateway还计划稍后添加一些笔记本型号。 随着公司也开始用更高科技的室内设计取代商店的谷仓图案,这些举措也随之而来。

Gateway上个月表示正在这种方法,将其最受欢迎的三款桌面型号放在约40%的商店中。

与PC制造商戴尔计算机公司一样,Gateway更通常直接向客户销售计算机,无论是在线还是通过电话。 但现在该公司计划永久性地在商店中携带电脑。

警告分析师警告说,此举是一个冒险行为,他警告Gateway可以通过零售店销售PC来增加其成本结构。 在商店中提供精选模型,销售人员有更多动力移动库存,可能会削弱其他系统。 PC制造商还必须承担搬运和维护库存的成本以及运输库存的财务风险。

“他们肯定会出现在这里,” 分析师Toni Duboise说。 “这对Gateway来说是一个巨大的挑战,使其商店形象更像是百思买或CompUSA。”

此举,此举可以更好地利用Gateway的零售店,增加服务和软件的销售,并推动电脑出货量下降。

分析师布鲁克斯格雷说:“毫无疑问,有一部分顾客会走进一家想要走出电脑的商店。” “Gateway相信他们会看到他们的客户提出足够的要求,以便在现场保持性能最高的模型。但是你的风险稍微增加了。”

除了接受定制配置系统的订单外,Gateway最初还将提供两台现金支付固定PC。 该公司选择了两款需求量很大的车型。

300S配备1.3GHz Intel Celeron处理器,256MB SDRAM(同步动态RAM),16x CD-RW(CD可重写)驱动器和Windows XP,售价899美元。 PC还配有Epson Stylus C40UX打印机和两个软件包。 第二款型号为1,299美元的500S,配备1.8GHz Pentium 4处理器,256MB SDRAM,CD-RW / DVD组合驱动器,Windows XP,两个软件包和一个15英寸平板显示器。

提高PC数量
Gateway于首次尝试为迟到的购物者提供库存。 但该公司在假期后立即撤回了库存。 在2001年圣诞节,Gateway带回现金和携带系统,但这次在1月和2月的一些商店继续销售产品。

“我们进行了两次假期测试,”Gateway公司销售和营销高级副总裁David Turner说。 “今年我们决定在圣诞节后在商店里放一点库存以延长测试时间。我们的结果和市场调查结果表明,不仅在节日期间我们会得到一些需求,但即使在非 - 假期季节。“

但格雷对新计划的时间安排出了故障。 “第三和第四季度是实施这种模式的最佳季度,”他说。 “在第一和第二季度尝试它会增加你的风险,而不会有高水平的人流量。”

绘制商店流量及其销售,是Gateway现在迫切需要的东西。 自2001年1月首席执行官特德·怀特(Ted Waitt) 以管理他创立的公司以来,该公司一直处于转型期。 Waitt的回归 14名高管中的7人打包并启动了战略计划,这些计划尚未确定公司在暴跌的PC销售和戴尔的冲击下的上市情况。

1月份,Gateway 另外15%的劳动力减少和19家表现不佳的国家商店的关闭。 由于Gateway努力简化其成本结构,额外的意味着公司可能在2002年亏损。

即使在第四季度销量下降造成了他们自己的问题,这种臃肿的成本结构也扼杀了Gateway PC的利润。 据 ,根据美国消费者电脑市场份额,Gateway在第四季度排名第四。 但Gateway的市场份额从14%降至8%。 Gateway在全球排名第七,为3%,低于去年同期的5%。

Gateway公布第四季度毛利率为21.2%,但基础设施成本过高以及其他因素降低了运营利润率 - 网关实际上在PC上的利润率降至0.1%。

IDC分析师罗杰凯(Roger Kay)认为,从商店销售个人电脑是提高个人电脑产量的双重尝试的一部分,这可能会提高营业利润率。

“他们做了一场明智的赌博,”凯说。 “由于他们计划在商店中存放大量库存,这是低风险的,并且提高了他们的形象。他们希望他们能够提高产量并转向他们的营业利润率。”

但Gateway还与戴尔和其他PC制造商进行了价格战,这也带来了风险。

格雷说:“变得更加咄咄逼人的价格将增加销量,但它会降低(Gateway)的每箱收入,并将对其毛利率水平施加压力。” “如果他们降低个人电脑的价格会发生什么情况,但是没有看到数量合理呢?那么他们的毛利率会受到打击。”

咀嚼反刍或骑舵?
最初,Gateway对库存商店采取了谨慎的态度,这些商店将配备数量非常有限的预配置计算机。 零售商面临的最大风险之一是在新计算机准备好商店货架之前,他们无法销售过多的库存。

“这(策略)并未将我们纳入库存业务,”特纳说。 “大多数零售商都有四到六周的库存。我们没有必要这样做,因为我们是OEM(原始设备制造商)。我们可以每天按商店重新订购并每天发货我们不会带太多库存。我们在商店里的库存不到一周。“

特纳还看到了另一个机会,可以在同一天购买和执行的PC上进一步销售服务,软件和其他附加功能。

“他们也将更多地关注外围产品,”Duboise说。 “我们正在谈论数码相机,便携式摄像机,游戏以及所有这些。”

所有这些高利润的附加产品都可以使Gateway的毛利率和运营利润率受益。

但格雷警告说,销售人员可能太容易专注于商店中的系统,这可能会对Gateway销售的计算机组合产生无法预料的影响,从而带来利润。

“你不再是按订单生产的业务;你从事零售业务,”他说。 “这取决于商店的销售人员推出两种特定型号。”

但Duboise更有希望,因为她认为库存货架是更广泛战略的一部分,以更好地利用Country商店并使其与其他电脑零售商更具竞争力。

Gateway的销售模式将提供三种购买选择:现金和携带PC,7天交付的定制配置型号,或24小时内交付的预配置型号。

“他们想要做的就是争夺一块零售馅饼,”杜比斯说。 “如果他们能做到这一点 - 重新关注第二次购买者并获得更多流量 - 他们会为客户提供三种销售选择,可以更有效地与Best Buys竞争。”

分享你的声音

标签

责任编辑:admin